Маркетингге келгенде, биринчиден, мен сиз менен абдан типтүү окуяны бөлүшөм:
Кемпир алма сатып аларын айтып, үч дүкөндү сурады. Биринчиси: «Биздин алмалар таттуу жана даамдуу» деди. Кемпир башын чайкап басып кетти; жакын жердеги дүкөнчү: "Менин алмам кычкыл жана таттуу" деди. Кемпир андан кийин он доллар сатып алды; Үчүнчү дүкөнгө барганда дүкөндүн ээси, албетте, кемпир алманы башка бирөөлөрдөн сатып алды, ал эми сатылбай калат деп ойлоду да, андан: «Биринчи алма таттуу экен, экинчисин кантип таттуу-кычкыл алдың?» — деп сурайт, кемпир чыныгы муктаждыгын түшүндүрдү: «Келиним кош бойлуу. «Менин киви таттуу жана кычкыл кивим дагы кош бойлуу аялдарга абдан ылайыктуу жемиш, ал дагы деле темирге жана витаминдерге бай...» — деп, акыры кемпирге 80 долларга киви сатып беришти.
Бул иштин өзөгү чындыгында абдан жөнөкөй. Үчүнчү дүкөн эң көп сатууга ээ болду, анткени ал гана кемпирдин чыныгы муктаждыктарын сураган.
Дем алыш күндөрү биздин компания сатуу бөлүмүнө сыртта окуу мүмкүнчүлүгүн берди жана бул изилдөөдө жогорудагы окуя бөлүшүлдү. Ошол эле —– принцип, куюу түтүк өнөр жайы да өзгөчө эмес. Биздин жалпы түшүнүк коноктордун суроо-талаптары түтүк арматурасын каалайт жана бул продуктунун тегерегиндеги сүйлөшүүлөр, түтүк арматурасы кардардын керектөөлөрү деп кабыл алынат. Бирок көңүл бурбай коюуга оңой болгон суроо: ага продукт эмне үчүн керек? Ал бул продукт менен эмне кылат? Кардарларга кандай рынок мүмкүнчүлүктөрү керек жана биз аларга эмне менен жардам бере алабыз? Бүгүн бардык кызматкерлер жогорудагы теманын айланасында чогуу талкуулашты: биз кардарларыбыз менен баарлашууда өз баалуулугубузду кантип толук көрсөтө алабыз?
Талкуунун аягында таасирдүү түшүнүк бар: чыгымдардын курамы. Наркы жөнүндө сөз болгондо, биз көбүнчө биз саткан түтүк арматурасынын баасын гана ойлойбуз. Биздин түтүктөрдүн баасы базарда анча деле төмөн эместей көрүнгөнү менен, анын кызмат мөөнөтү, тобокелдик наркы, пайдалануу наркы жана башка аспектилери менен айкалышканда биздин продукциянын баасы төмөндөйт. Узак мөөнөттүү келечекте биз кардарлар үчүн эң жакшы тандоо болобуз.
DINSEN кардарлардын терең муктаждыктарын изилдөө багытында эч качан токтогон эмес. Компаниянын максаты сөзсүз түрдө көбүрөөк пайда табуу, бирок кардарга ал каалаган кирешесин алууга жардам берүү - бул биздин максаттарыбызга жетүү үчүн негиз. Тейлөө жөндөмдүүлүгүн жакшыртуу жана кардарларга биз менен кызматташуунун маанисин тереңирээк түшүнүүгө мүмкүнчүлүк берүү - бул биз кийинки этапта жетише турган оптималдаштыруу.
Посттун убактысы: 15-август-2022
