Маркетингге келсек, алгач мен сиздер менен абдан типтүү бир окуя менен бөлүшөйүн:
Бир кемпир алма сатып алаарын айтып, үч дүкөн жөнүндө сурады. Биринчиси: "Биздин алмалар таттуу жана даамдуу", - деди. Кемпир башын чайкап, кетип калды; жанындагы дүкөнчү: "Менин алмам кычкыл жана таттуу", - деди. Андан кийин кемпир он доллар сатып алды; үчүнчү дүкөнгө дүкөн ээси кемпирди башкалардан сатып алганын жана ал мындан ары сатылбай турганын ойлоп, андан жөн гана: "Биринчи алма таттуу, экинчисин кантип таттуу жана кычкыл сатып алдыңыз?" - деп сурады. Андан кийин кемпир өзүнүн чыныгы муктаждыктарын түшүндүрдү: "Келиним кош бойлуу. Ал кычкыл жегенди жакшы көрөт, бирок ошол эле учурда тамактанууга да муктаж". Дүкөн муну угуп, киви сатуу мүмкүнчүлүгүнөн кийин: "Менин кивим таттуу жана кычкыл, ошондой эле кош бойлуу аялдар үчүн абдан ылайыктуу жемиш, ал дагы эле темирге жана витаминдерге бай..." - дешти. Акыры, кемпирге 80 долларга киви сатылып алынды.
Бул иштин өзөгү чындыгында абдан жөнөкөй. Үчүнчү дүкөн эң көп сатуу көлөмүн алган, анткени кемпирдин чыныгы муктаждыктары жөнүндө андан бир гана ал сураган.
Дем алыш күндөрү биздин компания сатуу бөлүмүнө сырттан окуу мүмкүнчүлүгүн берди жана жогорудагы окуя бул изилдөөдө да айтылды. Ошол эле принцип боюнча, куюучу түтүк тармагы да четте калган жок. Биздин жалпы түшүнүгүбүз боюнча, коноктордун суроосу түтүк арматураларын алуу болуп саналат жана бул продукт боюнча сүйлөшүүлөрдө түтүк арматуралары кардардын муктаждыктары экенин эске алуу керек. Бирок көңүл сыртында калтырууга оңой болгон суроо: ага эмне үчүн бул продукт керек? Ал бул продукт менен эмне кылат? Кардарларга кандай рыноктук мүмкүнчүлүктөр керек жана биз аларга эмне менен жардам бере алабыз? Бүгүн бардык кызматкерлер жогорудагы теманы чогуу талкуулашты: кардарларыбыз менен баарлашууда өзүбүздүн баалуулугубузду кантип толук көрсөтөбүз?
Талкуунун аягында таасирдүү бир түшүнүк бар: баалардын курамы. Баасына келгенде, биз көп учурда саткан түтүк арматураларынын баасын гана ойлойбуз. Биздин түтүктөрдүн баасы рынокто төмөн эместей көрүнгөнү менен, анын кызмат мөөнөтү, тобокелдик баасы, пайдалануу баасы жана башка аспектилери менен айкалышканда, биздин продукциянын баасы төмөндөйт. Узак мөөнөттүү келечекте биз кардарлар үчүн эң жакшы тандоо болобуз.
DINSEN кардарлардын терең муктаждыктарын изилдөө багытында эч качан токтогон эмес. Компаниянын максаты сөзсүз түрдө көбүрөөк пайда табуу, бирок кардарга каалаган пайдасын алууга жардам берүү - бул биздин максаттарыбызга жетүүбүздүн шарты. Тейлөө жөндөмүн жакшыртуу жана кардарлардын биз менен кызматташуунун чоң баалуулугун тереңирээк түшүнүшүнө мүмкүнчүлүк берүү - бул биз кийинки этапта жетише турган оптималдаштыруу.
Жарыяланган убактысы: 2022-жылдын 15-августу
